Место и Роль Практикума в Бизнесе Компании
Мерчандайзинг безалкогольных напитков более чем напрямую связан с маркетингом и прибыльными продажами. Ведь около 60-70% всех решений о покупке сока и выбора конкретной марки делается потребителем именно в торговом зале или в момент покупки. Правильное расположение и выкладка, оформление, выбор правильной активации – только начало большого списка инструментов, влияющих на рост прибыльных продаж марки.
Критерий правильных решений в маркетинге и мерчандайзинге – продажи марки взлетают до 9 и выше тысяч долларов с квадратного метра торговой площади в год. Многие розничные партнеры начинают буквально биться за такого поставщика. Ведь в большинстве случаев выручка в российских магазинах не превышает 5-6 тысяч долларов с квадратного метра в год, L.
Материалы тренинга помогут участникам обменяться лучшим опытом и систематизировать имеющиеся знания и опыт. Участники познакомятся с новыми данными о поведении потребителей в магазинах. Практикум построен в интерактивном режиме на работе участников в группах. Передовые теории сочетаются с глубокой практикой – обсуждениями, кейсами и упражнениями.
По окончании выдается Свидетельство Агентства Качалов и Коллеги.
Выгоды и Цели
· Понять каким образом основные положения маркетинга связаны с мерчандайзингом соков
· Выяснить какие именно мероприятия и насколько влияют на рост продаж и прибыльности товара
· Разобраться и потренировать себя в решениях кейсов в минигруппах
Содержание
1. Поведение Потребителя и Ключевые Показатели Маркетинга
1. Доходы населения и динамика спроса, Спрос покупателей и Жизненный Цикл Товара
2. Базовая модель маркетинга: от осведомленности к постоянным покупкам. Взаимосвязь Потребительского и Торгового Маркетинга
3. Сегментация покупателей по покупательскому поведению: модель принятия решений о выборе товара, ведущие и слабые покупатели
4. Практическое занятие: правила и тренинг экспертного мозгового штурма
Практическое занятие: обмен личным успешным опытом проведения активаций
2. Характеристики Торговых Точек
1. Ключевые закономерности поведения покупателя в торговом зале
2. Классификация и характеристики каналов продвижения: от киосков до гипермаркетов
3. Типы и законы выкладки товара в торговых точках
Практическое занятие: товары совместного употребления
3. Активность В Торговой Точке: Коммуникации и Программы
1. Пирамида Мерчандайзинга: как пересчитать вклад каждой составляющей в рост продаж
2. Классификация программ активаций и связь с жизненным циклом товара
3. Классификация стимулов для потребителей и клиентов
4. Выбор времени и сезона для проведения активаций
Практическое занятие: сочетание видов активности и брендов. (Анализ текущих стандартов выкладки)
4. Бюджеты и Эффективность Программ
1. Структурный подход к расчету бюджета маркетинга на клиента
2. Обязательные шаги в измерении эффективности программ активаций
3. Составляющие части электронного модуля
Практическое занятие: оценка эффективности активаций
Презентация Как сказать закупщику за 60 секунд о компании и ассортименте