Место и Роль Практикума в Бизнесе Компании

Мерчандайзинг безалкогольных напитков более чем напрямую связан с маркетингом и прибыльными продажами. Ведь около 60-70% всех решений о покупке сока и выбора конкретной марки делается потребителем именно в торговом зале или в момент покупки. Правильное расположение и выкладка, оформление, выбор правильной активации – только начало большого списка инструментов, влияющих на рост прибыльных продаж марки.

Критерий правильных решений в маркетинге и мерчандайзинге – продажи марки взлетают до 9 и выше тысяч долларов с квадратного метра торговой площади в год. Многие розничные партнеры начинают буквально биться за такого поставщика. Ведь в большинстве случаев выручка в российских магазинах не превышает 5-6 тысяч долларов с квадратного метра в год, L.

Материалы тренинга помогут участникам обменяться лучшим опытом и систематизировать имеющиеся знания и опыт. Участники познакомятся с новыми данными о поведении потребителей в магазинах. Практикум построен в интерактивном режиме на работе участников в группах. Передовые теории сочетаются с глубокой практикой – обсуждениями, кейсами и упражнениями.

По окончании выдается Свидетельство Агентства Качалов и Коллеги.

Выгоды и Цели

·         Понять каким образом основные положения маркетинга связаны с мерчандайзингом соков

·         Выяснить какие именно мероприятия и насколько влияют на рост продаж и прибыльности товара

·         Разобраться и потренировать себя в решениях кейсов в минигруппах

Содержание

1. Поведение Потребителя и Ключевые Показатели Маркетинга

1.       Доходы населения и динамика спроса, Спрос покупателей и Жизненный Цикл Товара

2.       Базовая модель маркетинга: от осведомленности к постоянным покупкам. Взаимосвязь Потребительского и Торгового Маркетинга

3.       Сегментация покупателей по покупательскому поведению: модель принятия решений о выборе товара, ведущие и слабые покупатели

4.      Практическое занятие: правила и тренинг экспертного мозгового штурма

Практическое занятие: обмен личным успешным опытом проведения активаций

2. Характеристики Торговых Точек

1.       Ключевые закономерности поведения покупателя в торговом зале

2.       Классификация и характеристики каналов продвижения: от киосков до гипермаркетов

3.     Типы и законы выкладки товара в торговых точках

Практическое занятие: товары совместного употребления

3. Активность В Торговой Точке: Коммуникации и Программы

1.       Пирамида Мерчандайзинга: как пересчитать вклад каждой составляющей в рост продаж

2.       Классификация программ активаций и связь с жизненным циклом товара

3.       Классификация стимулов для потребителей и клиентов

4.       Выбор времени и сезона для проведения активаций

Практическое занятие: сочетание видов активности и брендов. (Анализ текущих стандартов выкладки)

4. Бюджеты и Эффективность Программ

1.       Структурный подход к расчету бюджета маркетинга на клиента

2.       Обязательные шаги в измерении эффективности программ активаций

3.       Составляющие части электронного модуля

Практическое занятие: оценка эффективности активаций

Презентация Как сказать закупщику за 60 секунд о компании и ассортименте