Введение

Каждый год на рынке регистрируется более 3.5 тысяч новых товаров, современный рынок заполнен тысячами практически одинаковых в своих потребительских свойствах товаров. Стоимость рекламы растет на 20-40% ежегодно, а эффективность падает. Покупатель становится все изощренней и опытней – он уже тратит в среднем не более 8-10 секунд на выбор товара (на примере продовольственных товаров). В этих условиях жизненно необходимо доказать Покупателю, что товар выгодно отличается от многочисленных аналогов. Следовательно, разработка продающего позиционирования товара становится одной из важнейших проблем любой компании.

Практикум посвящен прикладной методике разработке позиционирования, продающего товар или услугу за первые 7 секунд. Участникам будут предложены несколько методов, которые в комплексе позволяют разработать продающее позиционирование товара. В ходе Практикума участники получат практический опыт применения каждого из методов, обсудят их сильные и слабые стороны. Менеджеры учатся, как двигаться вперед с яркими идеями, более перспективными предложениями и быть лидерами в своей отрасли.

Выгоды и Цели

Применяя стратегию маркетинга, участники должны отказаться от такого убеждения,  что это всегда решается только так, нужно расширять свое воображение, думая о маркетинге не просто иначе, но и новаторски. В итоге это обернется дополнительными продажами и прибылью для компании.

Во время Практикума участники:

·         Познакомятся с особенностями позиционирования нового товара на рынке

·         Научатся разрабатывать Пирамиду Выгоды – Атрибуты – Эмоции в товарной группе

·         Узнают, чем отличаются формулировки позиционирования под разную долю рынка

·         Получат опыт проверки разработанного позиционирования

Содержание

Практикум построен в интерактивном режиме на работе участников в группах с применением программного обеспечения Excel. Передовые теории сочетаются с глубокой практикой – обсуждениями, кейсами и упражнениями.

В ходе Практикума участники смогут:

Блок 1: Пирамида Восприятия Потребителя Выгоды-Атрибуты-Эмоции

·         Узнать, как выбор позиционирования влияет на продажи

·         Найти 24 выгоды  и 24 эмоции потребителя в товарной группе

·         Определить 72 атрибута выбора и оценки марки

Блок 2: Процесс Создания Позиционирования

·         Проанализировать силу и слабость позиционирования конкурентов

·         Сформулировать позиционирование для разных объемов продаж

·         Выписать ключевые шаги для развития бизнеса в рамках позиционирования

Блок 3: Контроль Эффективности Позиционирования

·         Разработать процедуру постоянного контроля успешной реализации позиционирования

·         Оценить креативные решения на соответствие позиционирования

Участники

Практикум разработан для широкого круга менеджеров и специалистов, которые руководят процессом разработки позиционирования нового продукта:

Должности участников могут быть, но не ограничиваются:

·         Генеральный Директор

·         Директор/менеджер по маркетингу

·         Директор/менеджер по рекламе

·         Бренд менеджер

Многие компании считают особенно полезным направлять на Практикум несколько участников из разных отделов – таких, как исследований и планирования, финансового, развития бизнеса, продаж. Участие таких команд обеспечивает совместные знания и опыт. Это способствует рождению новых концепций и идей внутри компании. Таким образом, повышается общая ценность Практикума для компании. В таких случаях предусматривается скидка для компании.