По окончании выдается Свидетельство Агентства Качалов и Коллеги.

Выгоды и Цели

Во время практикума участники:

·         Узнают об основных возможностях анализа и прогнозирования развития рынка и продаж

·         Увидят, как на практике применяются современные подходы к анализу продаж

·         Попробуют в самостоятельной работе ключевые методы анализа и прогнозирования

·         Разовьют  навыки групповой дискуссии и аргументации при обсуждении результатов

Содержание

Практикум построен в интерактивном режиме на работе участников в группах с применением программного обеспечения Excel. Передовые теории сочетаются с глубокой практикой – обсуждениями, кейсами и упражнениями.

В ходе Практикума участники смогут:

Блок 1: Прогнозирование Емкости Рынка

·         анализировать источники и повышать точность используемой информации

·         узнать специальные функций в Excel, их достоинства и недостатки.

·         опробовать подходы к прогнозированию рынка: через потребителей, душевое потребление и др

Блок 2: Планирование Продаж Компании

·         рассчитывать Цели Маркетинга: привлечение и удержание покупателей

·         определять реалистичную долю компании на рынке

·         выстраивать планы с учетом каналов продаж

·         корректировать план продаж с учетом новых факторов

Блок 3: Региональное Планирование Продаж

·         выделять приоритетные регионы для роста и удержания

·         определять реалистичные планы на каждый регион

·         ставить цели по продажам ассортиментных позиций в регионах с учетом сезонности

Рабочие Задания и Кейсы

·         Прогнозирование Емкости Рынка

o       Потребление на душу населения и страны аналоги

o        Объем рынка в абсолютных показателях

o        Покупательское поведение потребителей

·         Планирование Продаж Компании

o        Динамика доли компании на рынке

o        Абсолютное значение продаж

o        Динамика торговых каналов

o        Привлечение и удержание покупателей

·         Региональное Планирование Продаж

o        Определение критериев важности региона для развития продаж

o        Построение плана продаж по регионам

o        Определение продаж, сезонности и цены по отдельным позициям

Участники

Практикум разработан для широкого круга менеджеров и специалистов, которые  управляют брендами в крупных и малых компаниях.

Должности участников могут быть, но не ограничиваются:

·         Генеральный Директор

·         Директор/менеджер по развитию бизнеса, Финансовый директор/менеджер

·         Директор/менеджер по маркетингу

·         Директор/менеджер по рекламе

·         Бренд менеджер

Многие компании считают особенно полезным направлять на Практикум несколько участников из разных отделов – таких, как исследований и планирования, финансового, развития бизнеса, продаж. Участие таких команд обеспечивает совместные знания и опыт. Это способствует рождению новых концепций и идей внутри компании. Таким образом, повышается общая ценность Практикума для компании. В таких случаях предусматривается скидка для компании.

Отзывы участников о профессионализме и практичности:

После практикума мне необходимо минимум усилий для составления реалистичного плана. Сырчин М., Витек Плюс

Очень полезна систематизация и получение опыта в осуществлении экспертных оценок. Зверев С., ПО Трек

Я узнала способы прогнозирования, а также технические возможности Excel. Практикум натолкнул на решения текущих проблем моей компании. Стукова М., Евросеть

Я поняла, что раньше занималась прогнозом, не оценивая общие тенденции на рынке. Тихонова И., Концерн Калина

Много полезных идей и методик. Афанасьев М., Спортмастер

Много разнообразных способов анализа рынка и систематизация разнородных данных. Ибенаминова В., Марс