Выгоды и Цели

Во время Практикума вы:

·         Увидите будущее маркетинга при переходе от традиционных моделей к современным

·         Изучите новые подходы к определению и прогнозированию емкости рынка на 5-10 лет вперед

·         Поймете, как и чем определяется доля рынка товара или компании

·         Конкретизируете требования покупателей по многомерной Пирамиде Выгоды-Атрибуты-Эмоции

·         Определите, как правильно выбранное позиционирование влияет на рост компании

·         Получите инструменты определения эффективности маркетинговых акций

·         Проанализируете возможности применения современных маркетинговых решений

Содержание

В ходе Практикума участники смогут: 

Блок 1: Планирование Продаж с Точностью 90%+

·         Выявлять источники маркетинговой информации

·         Анализировать эволюцию от 4Ps к 4Cs

·         Модифицировать описание рынков и принципы сегментирования покупателей

·         Анализировать текущее состояние рынка и прогнозировать его развитие на 5-10 лет

·         Ставить Цели Маркетинга через покупательское поведение и связь с продажами

Блок 2: Позиционирование, Продающее за 7 секунд

·         Выстраивать Пирамиду Позиционирования и выбирать свою нишу

·         Сравнивать восприятие потребителями и ценности брендов

·         Использовать Правила разработки позиционирования на конкурентном рынке

·         Понять Правила выбора прибыльного позиционирования с учетом плановой доли рынка

·         Формулировать ключевые шаги для создания системы управления покупательским поведением

Блок 3: План Маркетинга для Плана Продаж

·         Поставить под контроль и обосновывать эффективность маркетинговых акций

·         Рассчитать отдачу маркетинговых инвестиций: Return-on-Marketing Investments, ROMI

·         Создать план маркетинговых коммуникаций с прибыльным вкладом в рост продаж

Участники

Практикум разработан для широкого круга менеджеров и специалистов, которые  управляют брендами в крупных и малых компаниях.

Должности участников могут быть, но не ограничиваются:

·         Генеральный Директор

·         Директор/менеджер по развитию бизнеса, Финансовый директор/менеджер

·         Директор/менеджер по маркетингу

·         Директор/менеджер по рекламе

·         Бренд менеджер

Многие компании считают особенно полезным направлять на Практикум несколько участников из разных отделов – таких, как исследований и планирования, финансового, развития бизнеса, продаж. Участие таких команд обеспечивает совместные знания и опыт. Это способствует рождению новых концепций и идей внутри компании. Таким образом, повышается общая ценность Практикума для компании. В таких случаях предусматривается скидка для компании.

Отзывы участников о профессионализме и практичности:

Методики оценки эффективности планирования маркетинговых акций + примеры удачных/неудачных практик  - это самое ценное. Старостина М., Coca-Cola HBC.

Универсальность подхода, возможность практического использования материала для оперативного принятия решений на уровне предварительной оценки. Трошкин Д., МТС.

Конкретные рецепты, системность подхода: хорошо описана маркетинговая функция в целом + практическое приложение к разным ситуациям. Кондратьев В., Билайн.

Очень практичные методики прогнозирования рынков, позиционирования, предпосылки и аргументы принятия решений, ценовая политика. Володин Д. Банк Сосьете Женераль Восток.