Маркетинг в Стратегии Роста Бизнеса. Ключевые Положения и Новые Технологии.

04.03.2008

Введение

В 2006 российский розничный рынок достиг рекордного уровня: $600 миллиардов долларов США. Каждый год создается более 3.5 тысяч новых товаров, стоимость рекламы растет феноменальными темпами на 20-40% ежегодно, а ее эффективность падает. Покупатель становится все изощренней и опытней – он уже тратит в среднем не более 8-10 секунд для выбора товара (на примере продовольственных товаров). Драматические изменения происходят и на рынке В2В. Возрастает значимость и важность инновационных технологий. И это только часть той окружающей среды, в которой маркетологи работают сегодня.

Для того, чтобы помочь менеджерам учесть новые требования рынка, освоить новые технологии и дать достойный ответ конкурентам, эксперты Агентства Качалов и Коллегиразработали интенсивный интерактивный практикум. Практикум сочетает передовые теории с глубокой практикой – обсуждениями, кейсами и упражнениями. Участники узнают новые подходы, основанные на современных исследованиях. Эти подходы позволят взглянуть участникам на ключевые вопросы бизнеса свежим, незамыленным взглядом.

Выгоды и Цели

Используя современные математические модели, вы сможете аргументировано, с цифрами в руках доказать руководству компании вашу позицию и показать, как ваше решение сможет увеличить продажи и прибыль.

Во время Практикума вы:

· Увидите будущее маркетинга при переходе от традиционных моделей к современным

· Изучите новые подходы к определению и прогнозированию емкости рынка на 5-10 лет вперед

· Поймете, как и чем определяется доля рынка товара или компании

· Конкретизируете требования покупателей по многомерной Пирамиде Выгоды-Атрибуты-Эмоции

· Определите, как правильно выбранное позиционирование влияет на рост компании

· Получите инструменты определения эффективности маркетинговых акций

· Проанализируете возможности применения современных маркетинговых решений

Содержание

Охватывая весь спектр маркетинговой деятельности, Практикум дает представление о тенденциях развития рынка, процессе создания ценности бренда и обеспечивает управленческими инструментами для ее укрепления. Участники проводят маркетинговый анализ и участвуют в интерактивном решении проблем.

В ходе Практикума участники смогут:

Блок 1: Планирование Продаж с Точностью 90%+

· Выявлять источники маркетинговой информации

· Анализировать эволюцию от 4Ps к 4Cs

· Модифицировать описание рынков и принципы сегментирования покупателей

· Анализировать текущее состояние рынка и прогнозировать его развитие на 5-10 лет

· Ставить Цели Маркетинга через покупательское поведение и связь с продажами

Блок 2: Позиционирование, Продающее за 7 секунд

· Выстраивать Пирамиду Позиционирования и выбирать свою нишу

· Сравнивать восприятие потребителями и ценности брендов

· Использовать Правила разработки позиционирования на конкурентном рынке

· Понять Правила выбора прибыльного позиционирования с учетом плановой доли рынка

· Формулировать ключевые шаги для создания системы управления покупательским поведением

Блок 3: План Маркетинга для Плана Продаж

· Поставить под контроль и обосновывать эффективность маркетинговых акций

· Рассчитать отдачу маркетинговых инвестиций: Return-on-Marketing Investments, ROMI

· Создать план маркетинговых коммуникаций с прибыльным вкладом в рост продаж

Участники

Практикум разработан для широкого круга менеджеров и специалистов, которые управляют брендами в крупных и малых компаниях.

Должности участников могут быть, но не ограничиваются:

· Генеральный Директор

· Директор/менеджер по развитию бизнеса, Финансовый директор/менеджер

· Директор/менеджер по маркетингу

· Директор/менеджер по рекламе

· Бренд менеджер

Многие компании считают особенно полезным направлять на Практикум несколько участников из разных отделов – таких, как исследований и планирования, финансового, развития бизнеса, продаж. Участие таких команд обеспечивает совместные знания и опыт. Это способствует рождению новых концепций и идей внутри компании. Таким образом, повышается общая ценность Практикума для компании. В таких случаях предусматривается скидка для компании.

Отзывы участников о профессионализме и практичности:

Методики оценки эффективности планирования маркетинговых акций + примеры удачных/неудачных практик - это самое ценное. Старостина М., Coca-Cola HBC.

Универсальность подхода, возможность практического использования материала для оперативного принятия решений на уровне предварительной оценки. Трошкин Д., МТС.

Конкретные рецепты, системность подхода: хорошо описана маркетинговая функция в целом + практическое приложение к разным ситуациям. Кондратьев В., Билайн.

Очень практичные методики прогнозирования рынков, позиционирования, предпосылки и аргументы принятия решений, ценовая политика. Володин Д. Банк Сосьете Женераль Восток.

Много хороших реальных примеров, поняла много нового о российском рынке. Иевлева А., Hilton