 | Half my advertising is wasted, I just don't know which half. John Wanamaker ВведениеЛегко ли выделить из десятков маркетинговых мероприятий, проводимых компанией, те, которые дают толчок росту продаж и при этом формируют прибыль? Обратная сторона вопроса еще более драматична – крайне важно знать, от каких маркетинговых решений необходимо вовремя отказаться, так как они уже не влияют на рост продаж и только увеличивают издержки бизнеса.
Пожалуй, это одни из самых ключевых вопросов, которые обращают к маркетологам руководители и владельцы бизнеса. Тем более как показывают последние исследования от 80 до 85% всех маркетинговых решений в лучшем случае не влияют на продажи или даже приносят прямой убыток. Учитывая, что рекламный рынок России в 2007 году составляет около $8 миллиардов, то получается, что на воздух выкидывается громаднейшая сумма - $6.4 миллиардов (!).
Однако, есть и хорошая новость. В конце 80-х годов ХХ века крупнейшие компании нашли ключ к ответу на поставленные щепетильные вопросы. Сегодня опыт многих компаний из разных отраслей показывает, что в руках маркетологов появилось действительно мощное оружие, позволяющие в 5-10 раз повышать эффективность маркетинговых акций и, тем самым, выводить компании и бренды в лидирующие позиции.
Данный Практикум поможет участникам освоить работоспособные методики определения эффекта маркетинговых коммуникаций. Участники узнают, как определить вклад в прибыльность и продажи планируемых и проведенных мероприятий. Все практические примеры построены на базе реальной практики бизнеса международных и российских компаний. Выгоды и ЦелиПовышение эффективности маркетинговых бюджетов на базе обсуждаемых методик составляет от десятков до сотни тысяч долларов в год, в зависимости от размера бюджета.
Во время Практикума участники:
- Узнают, как оценить влияние различных факторов на продажи
- Получат навык определения эффективности маркетинговых коммуникаций
- Определят методику расчета определения тестового рынка
- Создадут эффективный комплекс коммуникаций для реализации целей по продажам компании
- Увидят основные этапы бизнес-процесса по определению эффективности коммуникаций
Почему Агентство Качалов и Коллеги?- 15 лет успешной работы в маркетинговом консалтинге
- Маркетинговое агентство №1 России в 2006 году
- Свыше 6,100 обученных менеджеров СНГ с оценкой качества 9,2-9.5 из 10 баллов
- Помощь менеджерам в профессиональном и лидерском росте
- Передача практических форматов решения задач
СодержаниеПрактикум построен в интерактивном режиме на работе участников в группах с применением программного обеспечения Excel. Передовые теории сочетаются с глубокой практикой – обсуждениями, кейсами и упражнениями.
В ходе Практикума участники смогут:Блок 1: Способы Определения Эффективности Коммуникаций- Изучить основные способы измерения эффективности маркетинга.
- Узнать про Тестовые и Контрольные рынки, принцип трех замеров
- Определять регионы для Контрольных и Тестовых рынков
Блок 2: Вклад Коммуникаций в Прибыльные Продажи- Выявить два типа влияния маркетинговых решений на продажи
- Увидеть немедленный эффект, пост-эффект от коммуникаций
- Провести финансовый расчет для определения прибыльности маркетинговых решений
- Определить эффект инвестиций в канал маркетинговых коммуникаций
Блок 3: Создание Прибыльного Комплекта Коммуникаций- Создать формулы эффекта коммуникаций: бюджет – продажи – прибыль
- Изучить матрицу расчета Прибыльного Комплекта Коммуникаций
- Сформировать Прибыльный Комплект Коммуникаций под цели продаж компании
Практические Работы и Кейсы- Выбор регионов для Тестового Рынка
- Составление комплексной матрицы коммуникаций
- Определение границ пост-эффекта маркетинговых коммуникаций
- Расчет предельного бюджета текущих и новых коммуникаций
- Формирование прибыльного комплекта коммуникаций
УчастникиПрактикум разработан для широкого круга менеджеров и специалистов, которые управляют брендами в крупных и малых компаниях.
Должности участников могут быть, но не ограничиваются:
- Генеральный Директор
- Директор/менеджер по развитию бизнеса, Финансовый директор/менеджер
- Директор/менеджер по маркетингу
- Директор/менеджер по рекламе
- Бренд менеджер
Многие компании считают особенно полезным направлять на Практикум несколько участников из разных отделов – таких, как исследований и планирования, финансового, развития бизнеса, продаж. Участие таких команд обеспечивает совместные знания и опыт. Это способствует рождению новых концепций и идей внутри компании. Таким образом, повышается общая ценность Практикума для компании. В таких случаях предусматривается скидка для компании. Отзывы участников о профессионализме и практичности:Наличие моделей в электронном виде, с которыми можно работать на месте во время обучения. Магрицкая Е., ПК Балтика
Готовый программный продукт - четкая систематизация каналов коммуникаций. Яковлева Ю., Сибкотес
Очень удобный и легко применимый материал в виде таблиц, просто замечательный тренинг. Агеева Т., RG Brands
Огромное количество полезных шаблонов/матриц, которые можно использовать в повседневной жизни. Кенжебаева А., RG Brands
Очень практичная расчетная часть. Чуйкина А., Новосибспецпроект
Показываются интересные модели сравнения регионов. Староверов М., Банк Русский Стандарт |
