Офис: +7 (926) 215 93 77

Отзывы

Новости

Позиционирование Продающее за 7 секунд  |  Секреты Эффективного Мерчандайзинга  |  Коммуникации с Эффективностью 120%  |  Кризис - Лучшее Время для Роста План 111 Мероприятий  |  Планирование Продаж с Точностью 90%+  |  Маркетинг в Стратегии Роста Бизнеса

Коммуникации с Эффективностью 120%+: Как Расчитать и Повысить Возврат Маркетинговых Инвестиций до 120%.

Half my advertising is wasted, I just don't know which half. John Wanamaker

Введение

Легко ли выделить из десятков маркетинговых мероприятий, проводимых компанией, те, которые дают толчок росту продаж и при этом формируют прибыль? Обратная сторона вопроса еще более драматична – крайне важно знать, от каких маркетинговых решений необходимо вовремя отказаться, так как они уже не влияют на рост продаж и только увеличивают издержки бизнеса.


Пожалуй, это одни из самых ключевых вопросов, которые обращают к маркетологам руководители и владельцы бизнеса. Тем более как показывают последние исследования от 80 до 85% всех маркетинговых решений в лучшем случае не влияют на продажи или даже приносят прямой убыток. Учитывая, что рекламный рынок России в 2007 году составляет около $8 миллиардов, то получается, что на воздух выкидывается громаднейшая сумма - $6.4 миллиардов (!).

Однако, есть и хорошая новость. В конце 80-х годов ХХ века крупнейшие компании нашли ключ к ответу на поставленные щепетильные вопросы. Сегодня опыт многих компаний из разных отраслей показывает, что в руках маркетологов появилось действительно мощное оружие, позволяющие в 5-10 раз повышать эффективность маркетинговых акций и, тем самым, выводить компании и бренды в лидирующие позиции.

Данный Практикум поможет участникам освоить работоспособные методики определения эффекта маркетинговых коммуникаций. Участники узнают, как определить вклад в прибыльность и продажи планируемых и проведенных мероприятий. Все практические примеры построены на базе реальной практики бизнеса международных и российских компаний.

Выгоды и Цели

Повышение эффективности маркетинговых бюджетов на базе обсуждаемых методик составляет от десятков до сотни тысяч долларов в год, в зависимости от размера бюджета.

Во время Практикума участники:

  • Узнают, как оценить влияние различных факторов на продажи
  • Получат навык определения эффективности маркетинговых коммуникаций
  • Определят методику расчета определения тестового рынка
  • Создадут эффективный комплекс коммуникаций для реализации целей по продажам компании
  • Увидят основные этапы бизнес-процесса по определению эффективности коммуникаций

Почему Агентство Качалов и Коллеги?

  • 15 лет успешной работы в маркетинговом консалтинге
  • Маркетинговое агентство №1 России в 2006 году
  • Свыше 6,100 обученных менеджеров СНГ с оценкой качества 9,2-9.5 из 10 баллов
  • Помощь менеджерам в профессиональном и лидерском росте
  • Передача практических форматов решения задач

Содержание

Практикум построен в интерактивном режиме на работе участников в группах с применением программного обеспечения Excel. Передовые теории сочетаются с глубокой практикой – обсуждениями, кейсами и упражнениями.

В ходе Практикума участники смогут:

Блок 1: Способы Определения Эффективности Коммуникаций

  • Изучить основные способы измерения эффективности маркетинга.
  • Узнать про Тестовые и Контрольные рынки, принцип трех замеров
  • Определять регионы для Контрольных и Тестовых рынков


Блок 2: Вклад Коммуникаций в Прибыльные  Продажи

  • Выявить два типа влияния маркетинговых решений на продажи
  • Увидеть немедленный эффект, пост-эффект от коммуникаций
  • Провести финансовый расчет для определения прибыльности маркетинговых решений
  • Определить эффект инвестиций в канал маркетинговых коммуникаций

Блок 3: Создание Прибыльного Комплекта Коммуникаций

  • Создать формулы эффекта коммуникаций: бюджет – продажи – прибыль
  • Изучить матрицу расчета Прибыльного Комплекта Коммуникаций
  • Сформировать Прибыльный Комплект Коммуникаций под цели продаж компании

Практические Работы и Кейсы

  • Выбор регионов для Тестового Рынка
  • Составление комплексной матрицы коммуникаций
  • Определение границ пост-эффекта маркетинговых коммуникаций
  • Расчет предельного бюджета текущих и новых коммуникаций
  • Формирование прибыльного комплекта коммуникаций

Участники

Практикум разработан для широкого круга менеджеров и специалистов, которые  управляют брендами в крупных и малых компаниях.

Должности участников могут быть, но не ограничиваются:
  • Генеральный Директор
  • Директор/менеджер по развитию бизнеса, Финансовый директор/менеджер
  • Директор/менеджер по маркетингу
  • Директор/менеджер по рекламе
  • Бренд менеджер
Многие компании считают особенно полезным направлять на Практикум несколько участников из разных отделов – таких, как исследований и планирования, финансового, развития бизнеса, продаж. Участие таких команд обеспечивает совместные знания и опыт. Это способствует рождению новых концепций и идей внутри компании. Таким образом, повышается общая ценность Практикума для компании. В таких случаях предусматривается скидка для компании.

Отзывы участников о профессионализме и практичности:

Наличие моделей в электронном виде, с которыми можно работать на месте во время обучения. Магрицкая Е., ПК Балтика

Готовый программный продукт - четкая систематизация каналов коммуникаций. Яковлева Ю., Сибкотес

Очень удобный и легко применимый материал в виде таблиц, просто замечательный тренинг. Агеева Т., RG Brands

Огромное количество полезных шаблонов/матриц, которые можно использовать в повседневной жизни. Кенжебаева А., RG Brands

Очень практичная расчетная часть. Чуйкина А., Новосибспецпроект

Показываются интересные модели сравнения регионов. Староверов М., Банк Русский Стандарт
Работает на: Amiro CMS