Комплекс  решений Стратегия и Тактика Прибыльного Роста Розничной Сети помогает развивать бизнес и получать прибыль с повышенной точностью. Комплекс работ состоит из пяти частей. Части могут быть выполнены совместно и по отдельности: 

В документе  приведено описание решений и  базовые параметры разных комплектов, включая их стоимость от 10 до 180 тысяч долларов. При этом решения могут быть скомпонованы в любом из вариантов, учитывая специфику рынка и задач компании.

На базе отработанных комплектов решений в  течение 3-4 месяцев консультанты Агентства  создают специфические решения, сфокусированные на задачах развития конкретной компании и товара.

Ключевые  вопросы любого бизнеса: Как правильно  спрогнозировать емкость рынка  и вовремя скорректировать план по развитию сети. Это необходимо для реалистичного понимания необходимых инвестиций и сроков их возврата. Поэтому оцениваются емкость рынка необходимых регионов и их развитие на ближайшие 7-10 лет.

Для повышения  точности управленческих решений создаются два-три сценария  развития рынка и продаж сети с учетом разных розничных форматов. Конкретизируются условия, при которых могут быть реализованы разные сценарии развития продаж по товарам и услугам сети.

Далее общий план продаж трансформируется в детальные планы по регионам, форматам, месяцам, неделям и дням вплоть до заданий на отдельных менеджеров. План продаж жестко увязывается с эффективностью и прибыльностью бизнеса.

Самое важное на втором этапе – ярко и ясно выделить положение сети среди конкурентов. Это особенно важно, так как большинство покупателей не тратят много времени и усилий на предложении компании. Грамотное позиционирование позволяет снизить бюджеты на продвижение и грамотно распределять ограниченные ресурсы компании именно в нужных направлениях.

Для этого  необходимо конкретизировать, по каким критериям тысячи клиентов и покупателей выбирают для себя данный товар. Мишень позиционирования фокусирует усилия компании вокруг 3-4 критериев своего предложения среди конкурентов.

Основная  сложность заключается в том, что общий список таких критериев  или атрибутов составляет 70-80. Компания должна выбрать именно те атрибуты, которые характерны для ее рыночной ниши. При этом компания должна реализовать в своем бизнесе эти атрибуты лучше конкурентов.

Практически все последние исследования в  Росси и мире показывают, что до 80-90% маркетинговых бюджетов не влияют на продажи в лучшем случае (!). При этом новые технологии позволяют поднять эффективность продвижения в 3-4 раз. Поэтому основная задача при планировании продвижения – избежать растрачивания бюджетов впустую и получить максимальный вклад в рост продаж при минимальных издержках.

В рамках решений в данном разделе будут  оценены и выбраны решения, дающие наибольший вклад в прибыльный рост продаж. Также будут разработаны процедуры регулярной контроля эффективности выбранных средств продвижения.

Есть  ключевая причина, из-за которой разработки и планы так сильно расходятся с реальным осуществлением. Очень часто не прописываются детальные процедуры внедрения и правила работы в новых стратегиях. Все это отдается «на откуп» персоналу. В результате корпоративные бюджеты и инвестиции обесцениваются.

Также очень часто организационная структура и личные амбиции отдельных менеджеров мешают полновесному и профессиональному внедрению эффективных решений в бизнес. Для повышения эффективности работы необходимо ввести инструкции, отчеты и контрольные процедуры, отражающие основные результаты..

В данном разделе вырабатываются подробные практичные процедуры открытия и работы розничной торговой точки: форматы и инструкции, готовые к применению.

Грустная  новость о рыночной информации заключается  в том, что ЛЮБОЙ источник информации дает искаженную информацию о реальном рынке. Причем в большинстве случаев  ошибка источников информации может  достигать 50% и более. Причин десятки: потребители и компании не желают делиться ни с кем информацией о своих доходах и продажах, сам процесс сбора информации сложен и неизбежно содержит ошибки. И это только начало списка! Однако управленцам и владельцам необходимо принимать точные решения, гарантирующие получение доходов в конце года.

Для этого  в агентстве Качалов и Коллеги  разработано много авторских  специализированных инструментов, один из которых – Батут Точности™. Смысл этого инструмента заключается в одновременном использовании нескольких источников информации и введении специальных Поправочных Коэффициентов. Обычно используются следующая информация:

В процессе проекта отбираются источники информации, наиболее подходящие для решения задачи. Тщательно анализируются процедуры сбора и обработки информации в каждом источники информации. Вводятся Поправочные Коэффициенты и проверяется согласованность источников информации на единую картину рынка.

Эта процедура  позволяет при исходной ошибки каждого  источника информации получать картину  рынка с точностью до 90% и выше.