Колоссальный рост числа продавцов и предложения схожих между собой товаров спровоцировал рост требовательности и взыскательности покупателей. В наши дни как никогда усложнилась процедура управления процессом продаж. Консультанты Агентства на базе десятков проведенных исследований и большой практики в реальном процессе продаж разработали специальные процедуры, позволяющие выстроить воедино весь разнообразный процесс продаж: от структурного описания торговых каналов и партнеров до детальных сценариев успешных торговых переговоров

В практике работ Агентства структурный подход к организации продаж помогал ясно выстраивать как стратегические процессы переговоров с крупными клиентами, длящиеся от 5 до 8 лет, так и добиваться зримых результатов в росте продаж за несколько месяцев.

Услуги По Теме

C-F1  Том 1: Комплексное Описание Рынка

Анализ рынка торговых посредников от оптовиков до розничных точек, включая сегментацию торговых партнеров, требования к поставщику, процедуры выбора поставщика и позиционирование конкурентов... Подробнее >>

C-F2  Том 2: Комплексное Планирование Маркетинга 

Пошаговое планирование работы с торговыми партнерами от плана продаж до ключевых аргументов продаж и календаря работ ... Подробнее >>

C-F3  Корпоративная Книга Продаж

Документ, описывающий все стороны работы отдела продаж от создания базы данных до конкретного сценария переговоров продаж клиенту... Подробнее >>

C-F3.1  Корпоративная Книга Продаж – Организация Работ Отдела Продаж

Разрабатываются процедуры анализа Баз Данных Клиентов, отчетные формы, процедуры постановки целей по продажам и коммуникациям. Инструкции, компетенции и процедуры аттестации торгового персонала... Подробнее >>

C-F3.2  Корпоративная Книга Продаж – Стандарты Мерчандайзинга Компании

Разрабатываются процедуры мерчандайзинга компании, включая выкладку товара, специальное оборудование, оформление мест продаж: листовки, буклеты, презентации и пр ... Подробнее >>

C-F3.3  Корпоративная Книга Продаж – сценарии общения менеджеров

Системная разработка, описывающая требования покупателей в процессе покупки товара, позиционирование компании, ключевые аргументы при личных продажах, форматы приветствия покупателей, презентации товаров, ответы на возражения и завершение сделки. Примеры полных сценариев переговоров с покупателями и детальный тренинг менеджеров по продажам для проведения эффективных торговых переговоров... Подробнее >>

Обзоры по Теме
Пять Ключевых Стратегий для Увеличения Продаж R-E2-4/45
Успех в Рознице: Три Взгляда с Трех Сторон Взгляд 2: Как правильно работать с поставщиком. R-6.2/43