№1: Новые Стандарты Эффективности 100/6

Ключевые Обсуждаемые Темы

·         Стандарты эффективности и возможности для роста

·         Как организовать контрольные рыночные туры топов

·         Как построить командно-ступенчатую мотивация персонала на рост бизнеса

Бизнес Процесс по Запуску Новых Стандартов Эффективности

Шаг 1. Стандарты эффективности 100/6

·         Собрать информацию о параметрах эффективности на сотрудника и площадь в своей отрасли. Особое внимание – успешным и растущим компаниям.

·         Проанализировать параметры эффективности в своей компании за последние 3-5 лет

·         Спланировать рост эффективности в своей компании на 2-3 года

Шаг 2. Создать бизнес процессы

·         Выбрать ключевые: продажи, маркетинг, общее планирование и пр. Детальные регламенты «Как Надо»

·         Обучить персонал, провести аттестацию и мотивировать за исполнение новых процессов и регламентов.

·         Топ менеджерам, начиная с первого руководителя, ежемесячно выезжать в каждый регион, офис или подразделение, клиентам

Шаг 3. Ступенчатая мотивация

·         Вынести 80% выплат в бонусы хотя бы топам и менеджерам по продажам

·         Объявить о новой системе за 5-6 месяцев и ввести поощрения по старой системе с примерами расчетов по новой

·         Для топ менеджеров ввести комплексную мотивацию: рост продаж и прибыли по итогам года, эффективность, обнуление выплат, выплаты с задержкой и натурой

Детальное и более полное описание новых стандартов приведены в книге и видеокурсе Кризис – Лучшее Время Для Роста.