№4: Новые Клиенты

Ключевые Обсуждаемые Темы

·         Как оценить Клиентов

·         Как поднять эффективность привлечения клиентов с помощью Воронки Продаж

·         Как контролировать и повышать эффективность менеджеров

Бизнес Процесс по Запуску Новых Клиентов

Шаг 1. База Данных

·         Подготовить полную Базу Данных потенциальных клиентов на привлечение

·         Уточнить какие клиенты вошли в Черный Лист, провести скоринг клиентов и отранжировать их в порядке приоритетности

Шаг 2. Воронка Продаж

·         Утвердить плановые коэффициенты перехода по этапам привлечения клиентов

·         Утвердить календарные план контактов менеджерам по дням и количествам компаний на каждом из этапов Воронки Продаж

·         Ежедневно контролировать отчеты менеджеров о контактах, визитах и продажах

Шаг 3. Анализ и Контроль

·         Еженедельно анализировать реальные коэффициенты перехода, уточнять проблемные этапы

·         Вносить корректировки и проводить обучение менеджеров

Детальное и более полное описание запуска Новых Клиентов приведены в книге и видеокурсе Кризис – Лучшее Время Для Роста.