№3: Новое Позиционирование

Ключевые Обсуждаемые Темы

·         Как выяснить какие коммуникации какие коммуникации продают и какие нет

·         Как распознать секрет удачного позиционирования

·         Как контролировать конкурентоспособность бизнеса

Бизнес Процесс по Запуску Нового позиционирования

Шаг 1. Составить Полные Списки Требований Клиентов

·         Выгоды от использования товара

·         Рациональные атрибуты оценки компании

·         Эмоции при покупке и потреблении данного товара или услуги

Шаг 2. Сформулировать Позиционирование

·         Выбрать Выгоды и Атрибуты, где компания сильнее конкурентов

·         Составить краткую и ясную формулировку

·         Составить план работ внутри компании для реализации выбранного позиционирования

Шаг 3. Контроль и Корректировки

·         Опрашивать около ста клиентов хотя бы раз в квартал об удовлетворенности по выбранным атрибутам по 10-ти балльной шкале

·         Отбирать ответы тех, кто поставил оценки 8 и ниже баллов, уточнять, что им не понравилось

·         Вносить корректировки в работы

Детальное и более полное описание нового позиционирования приведены в книге и видеокурсе Кризис – Лучшее Время Для Роста.