My test site

Отзыв о книге Игоря Качалова «Кризис – Лучшее Время Для Роста»

Игорь Качалов является одним из самых известных и успешных специалистов в области маркетинга и продаж. Его новая книга «Кризис – Лучшее Время Для Роста» – яркое событие, и она вышла очень своевременно. Подобную книгу, в которой можно найти ответ на самые злободневные вопросы, интуитивно ждали многие бизнесмены и менеджеры. Сейчас компаниям очень важно заняться оптимизацией не только с целью сокращения издержек, но и с главной целью - усовершенствовать свой бизнес, увидеть возможности для будущего развития и вовремя реализовать их. Те, кто будет стараться и дальше «продержаться» и «переждать», рискует безвозвратно упустить время. Книгу отличает здоровый оптимизм, подкреплённый богатым практическим опытом и высоким профессионализмом автора. Читая книгу, невольно проникаешься оптимизмом, и уже по ходу возникает желание применить описанные приемы на практике, к собственному бизнесу.

Книга содержит практические методики и технологии: по оценке ситуации и росту компании в условиях экономического кризиса. Действительно, когда бизнес-сообществом овладевает уныние, и отовсюду слышно хныканье по поводу закончившегося периода «процветания», у многих компаний улучшаются возможности для увеличения доли на рынке. Чередование периодов процветания и упадка известно со времен Ветхого Завета – это тучные и тощие коровы из сна фараона, разгаданного Иосифом. В современной экономической науке принято рассматривать циклы деловой активности, и Игорь Качалов рассматривает этот циклический процесс, как колесо роста. Несомненное преимущество книги – в ней описываются конкретные приемы, как подготовиться к следующему периоду роста и получить рост продаж в собственной компании уже сейчас. Автор справедливо отмечает, что у российских компаний есть огромные неиспользованные ресурсы, прежде всего, в области производительности труда. Сейчас многие бизнесмены и менеджеры спрашивают друг у друга: «А как у вас кризис?

А у вас?...» В книге описаны примеры компаний, которые отвечают: «А у нас все хорошо. И мы знаем, что делать дальше». И чем больше людей познакомится с этой книгой, тем больше станет таких успешных компаний.

В конце 2008-го года мы все стали свидетелями того, как разразившийся кризис поверг в ступор многих владельцев бизнеса и менеджеров. Излишняя уверенность и самонадеянность сменилась крайней нерешительностью, безынициативностью, неоправданным сокращением расходов. Нередко под сокращение попадали статьи, очень важные для стабильного функционирования в перспективе. Самым интересным оказалось то, как быстро был забыт опыт предыдущего кризиса (1998-го года), который дал мощный толчок для развития современных компаний вообще и торговли, в частности. Игорь Качалов справедливо отмечает, что возможности прибыльного роста в кризис создают, в том числе и сами некомпетентные менеджеры конкурентов: «Простая жизнь. Непрофессиональные менеджеры пребывают в панике, буквально соревнуясь друг с другом, кто быстрее и больше сократит персонал, закупки, клиентскую базу. А это значит, что любая компания способна определить рыночные сегменты и ниши, ворвавшись в которые, она увеличит свои продажи». Мы можем подтвердить, что кризис, начавшийся в 2008 году, открыл такие возможности на рынке, которые ещё в 2007 году иначе, как сказочными, назвать было нельзя. И ряд компаний смог воспользоваться открывшимися возможностями, пройдя в 2009 году путь, который раньше они еле осилили бы за несколько лет упорного труда.

В книге «Кризис – Лучшее Время Для Роста» можно найти ответы на многие актуальные вопросы. Например, как компания должна реагировать на изменения рынка, как применять формулы расчёта финансовой эффективности, каковы ключевые показатели эффективности, и как выстроить грамотную систему мотивации в нынешних условиях. Очень полезными для российских торговцев, производителей и поставщиков станут рекомендации по планированию ассортимента, технологии тестовых рынков, проведению эффективных акций по стимулированию сбыта. Все рекомендации подкрепляются примерами из практики, поэтому можно сказать, что книга является пошаговым руководством к действию.

Мы рекомендуем всем предпринимателям и топ-менеджерам внимательно изучить книгу Игоря Качалова «Кризис – Лучшее Время Для Роста». Лично мы, как владельцы бизнеса, с большим удовольствием прочитали эту книгу. А потом дали ее всем сотрудникам, которые в нашей компании занимаются продажами, работой с клиентами, маркетингом и развитием, чтобы они взяли описанные приемы на вооружение. Кроме того, что книга Игоря Качалова несомненно полезна, она просто очень интересная и очень легко читается. Когда кризис закончится, эту книгу не надо убирать далеко – многие методики не утратят своей актуальности и во время роста.

Кира и Рубен Канаян,
компания «Юнион-Стандарт Консалтинг», г. Москва
www.usconsult.ru